担任领导角色的薪金谈判-新兴护士长

作者：Rose O. Sherman，EDD，RN，NEA-BC，FAAN

我从新领导人那里收到的最常见问题之一是如何就担任领导职务的薪金进行谈判。当一些新的领导者后来得知他们的许多职员的收入超过了他们的收入，或者他们组织中经理的中位数工资远高于他们目前的收入时，便感到自己被利用了。大多数研究生课程都没有教授薪资谈判的技巧。 以下10个技巧是专家的建议：

谈判薪水的最佳时间是在报价时。一些组织可能会说，六个月后可以重新谈判薪水，但这很难做。
在寻找时确定薪资范围，而不是具体数字。
知道您的价值并能够说出自己的价值（这包括多年的经验，过去的领导角色，认证，在其他工作上取得的成果，专业领域的领导者短缺）
当提供薪水时–询问它是如何计算的。这将使您深入了解它的可协商性。如果您是从内部晋升的，您可能会听说组织不能将您的薪金预支超过一定百分比。人力资源专家建议，如果您的工作范围低于其他领导者的水平，或者应该寻求额外的利益来弥补差异，则应该重新考虑。
唐’t跳到第一个报价–请花几天时间来考虑薪水，以及薪水是否符合您的预期或财务上的要求。
了解您在市场上的货币价值–如果您计划要约，则数据很重要。知道在您的组织和区域中将担任哪些具有可比角色的领导者–具有最新发布的数据 AONL 2019 工资调查。在Glassdoor上检查经常列出组织中各个职位的薪水。
评估薪水以外的其他可商议内容（这可能会弥补薪水差异）。给予领导者的自由裁量权包括但不限于学费偿还，学生贷款偿还，股票期权，休假时间，达到目标的奖金，专业发展机会，教练，每周在家一天工作的能力，更高的401K匹配或育儿。
了解组织中其他收益的价值，例如健康计划和退休金。
对晋升和其他加薪的轨迹提出质疑，以评估您在薪资水平上可能要待多长时间。
在接受报价之前，以书面形式提供所有报价，因此不会再有我们曾尝试但以后无法做到的声明。

如果提供给您的东西比您想象的要少，但确实希望获得机会，那会发生什么。在这种情况下是否接受工作是个人决定。我经常建议领导者从今天起提前一年思考，问他们是否仍然同意薪水。如果不是，那可能不是正确的决定。从历史上看，女性在工作场所的报酬低。护士领导者必须将薪酬谈判视为他们需要学习的技能，这一点很重要。要求更多无害–您可能会被拒绝，但建立量化价值的力量很重要。

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